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旅游投标书 旅行社竞标书 范文基本内容
投 标 书
项 目 名 称：五一假期旅游策划（三天两夜）
投 标 单 位：XXX 旅行社
主 送 单 位：XXXXXXXX
投标单位全权代表：XXX
投标单位： （公章）
2011 年 3 月 20 日
投标函
致：XXXXXXX
一、根据你方对五一旅游的招标文件，遵照《中华人民共和国招标投标法》等有关规定，经
过项目招标文件中的投标须知、合同条款以及其他文件研究后，我方愿以人民币 9 万元的投
标价格承包五一假期三天两夜旅游的策划活动。
二、我方已详细审核全部招标文件，包括修改文件以及有关附件。
三、一旦我方中标，我方将保证这次旅游活动的量身定做，让贵学校的 18 位女教授感受最
具创意和享受的盛宴。
四、我方同意所提交的投标文件在招标文件的投标须知中规定的投标有效期内有效，在此期
间内如果中标，我方将接受次约束。
五、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和投标文件将成为约束双方的合同文件的
组成部分。
六、我方将与本投标函一起，提交人民币 1 万元整作为投标担保。
一、旅行社介绍及概况
北京贝克街XXXXXXX公司成立于一九九八年，是经国家旅游局批准，隶属于北京
市旅游局和北京市青年联合会的国际旅行社，是国内实力雄厚的旅行社之一。 通过十三年XXXXXXX公司已发展成为经营出境旅游、入境旅游、国内旅游、旅游车队、出租汽车、
、餐饮、咨询服务、广告及文化娱乐等多行业为一体的跨地区的综合性旅游企业集团。
我们旅行社拥有一大批熟悉旅游业务，受过专门培训的各级管理人员，并有曾荣获过全国先
进导游员称号的多种语言的翻译导游队伍。
我们旅行社的主营业务为旅游，旅游是基于工作绩效对优秀职员及利益相关者进行的管
理方法和以旅游方式进行的商务活动。我们旅行社的领导层及各员工都是毕业于北京第二外
国语学院会展经济与管理专业的高材生，我们已经成功的举办过无数大型的旅游，受到企业
及单位的广泛好评，并与五十多家企业建立了长期的合作关系。这次能为母校的教授服务是
我们的莫大荣幸，我们将用我们竭诚、优质的服务来报答母校。
结合旅游产业现状和相关研究界定，可以将旅游分解为六个内在要素：第一，本质是“管理
工具”；第二，核心是“鼓励”；第三，关键是“非比寻常”；第四，参与主体是对企业的发展
做出或即将做出贡献的优秀人员；第五，旅游活动是载体；第六，旅游还具有多重附加功能，
如强化企业文化，为企业市场开拓做准备等。而从客户价值塑造的角度来看，旅游产品应该
给购买企业及其邀请人员提供三个层次的利益，即核心利益、感知利益和扩展利益。对应旅
游的六个内在要素，可以认为，旅游的本质和核心属于客户价值中的核心利益；非比寻常和
旅游活动属于客户价值中的感知利益；而旅游带来的附加功能则属于扩展利益。
我们旅行社以讲信誉、高效率、周到的服务为宗旨，进一步拓展国际、国内旅游市场，
热情接待各国来华的团体旅游，国内外会议、散客旅游，文化、体育交流，以及 小包价、
委托代订客房、代订机车票等旅游相关业务。
投标申请书
技术部分 管理部分 成本部分
提
提 工 项 项 相
问 客 作 目 交 人 设 管 赏
题 出 户 目 关 金
技 任 进 的 力 备 理
的 的 交 的 的 成 成 或
术 务 度 组 经 费
理 收 描 计 付 本 本 用 利
解 方 益 织 验 润
案 述 划 物
Made by
double L
二、设计方案：
旅行社成功案例及所获荣誉：
2000 北京市 XXX 国有企业员工旅游之沉醉巴黎 团队人数：20 人 年龄 40-50 岁
2001 北京市 XXX 企业优秀员工旅游之“象牙塔” 团队人数：40 人 年龄：30-40 岁
2001 年组织大陆旅行团赴港澳 团队人数：140 人 年龄：60-70 岁
2002 年策划家族内蒙古草原计划旅行 团队人数：200 人 年龄：20-40 岁
2003 年组织黄河历史追溯大型旅游活动 团队人数：800 人 年龄：各阶层
2002 年度荣获中国十大公众认知商标，《中国旅游报》中国旅游知名品牌等殊荣。
2002 年、2004 年荣获 Travel Weekly 旅讯“中国最佳出境游旅行社”称号。
2005 年被“世界品牌实验室”评为“中国最具影响力品牌”。
标书分析（swot 分析）：
优势（Strength）：针对 18 位贵校的女教授所量身定做的独一无二的豪华原生态之旅，力求
让旅客终身难忘。
劣势（weakness）：这次的旅行策划是深度游，因此必须根据每个教授的喜好量身定做。
机会（opportunity）：能够进一步巩固我方与贵校的关系，加强合作，获得双赢。
威胁（threat）：旅行过程中的不确定性因素（如下雨等）。
三、项目团队：
项目人员分工与时间计划表
参与项目
姓 名 专长 承 担 报 告/任 务
参与次数 工作时间
A.国内专家
XXX 旅游研究与规划 规划负责人/报告统稿 30 150
副组长/旅游产品开发与
XX 旅游研究与规划 35 150
空间布局/报告统稿
副组长/古民居与徽州文
XXXX 旅游地理研究 化旅游产品开发/报告统 25 100
稿
副组长/发展战略与度假
XXXX 度假旅游研究与规划 35 150
产品开发/报告统稿
生态旅游产品开发与生
XXX 生态旅游与规划 35 100
态环境规划
XXXX 旅游资源分类与评价 旅游资源评价 25 30
XXXXX 文化旅游研究 历史与文化旅游产品 10 50
XX 地图与信息系统 旅游信息管理 15 100
XXX 交通规划与管理 旅游交通规划 25 60
XXXX 旅游策划 旅游形象设计 25 90
XXX 旅游文化研究 徽州文化旅游策划 10 60
XX 区域经济与产业规划 区域产业结构调整 15 60
XXX 旅游规划 旅游基础设施规划 25 90
XXXx 产业经济 旅游产业影响 15 60
XXXX 旅游地理 旅游营销 25 90
XXx 旅游信息系统 旅游信息系统开发 15 100
XXX 旅游经济与规划 旅游市场分析与营销 25 100
XXX 旅游管理 旅游 15 90
XXX 旅游地理 都市休闲旅游 25 90
XX 生态旅游 助理 25 90
B.国外专家
Stephen
旅游服务与旅游营销 旅游服务业规划 10 30
Smith
Peiyi 旅游环境审计与资源管
生态与环境保护 10 30
Ding 理
合 计 475 1900
四、行程设计与规划：
（吃住行游购娱）旅游线路设计是旅行社根据企业的特点和要求，结合旅游资源和接待服务
的实际情况，专门为企业量身定做的包括整个旅游过程中全部旅游项目内容和服务的旅游浏
览路线，主要包括以下内容：（1）明确线路名称（2）策划旅游线路（3）计划活动日程（4）
选择交通方式（5）安排住宿餐饮（6）留出购物时间（7）策划娱乐活动。以下对这次策划
活动进行详尽的叙述。
第一天：北京 - 锡林浩特
北京早乘机 CA1109（07:15-08:25）飞赴草原明珠—锡林浩特。
在机场出口，有来自草原代表（年纪很大的人）的欢迎仪式，并为女教授献上哈达，在迎接
贵宾时，献哈达是民间传统的一种礼仪。之后会由蒙古小伙带领各位女教授到豪华酒店休息
一上午。
中餐：当地的特色小吃。各种花样的炒米以及搭配的莜面，稍美（即烧麦），羊肉松，白蘑
等等
下午活动：由当地的导游引领观光贝子庙广场，登内蒙古最大最豪华的额尔敦十三敖包山，
俯瞰市区全景，游蒙元文化苑，深入了解草原文化，感受草原都市的魅力。同时会安排大家
在锡林浩特的购物。
晚餐：入住豪华酒店，一进门就有热情的草原姑娘引导到各自的专属座位上来享用美食，饭
后会有载歌载舞的姑娘敬酒，欣赏歌舞的同时可以吃着写有自己名字的点心和饼干。入住自
己房间后，教师一进门便可看见一束鲜花摆在床头柜上，另外在旁边有自己很感兴趣的杂志
或报纸 ，一封由二外领导亲自写给他们的感恩信以及对她们旅途的祝福。
第 2 天： 锡林浩特 - 额伦草原
早上起来换上已经定制好的草原民族特有的夏季服饰，开始享受原生态的草原生活。
在酒店早餐后乘车前往内蒙古草原最深处“《狼图腾》的故乡”—额伦草原（240 公里，3 小
时）。沿途观看额伦草原风景光，品乃林高毕奇特神泉，游牧民夏季营盘，抵达《狼图腾》
中所描写的天鹅湖，欣赏享受乃林高勒游牧部落欢迎仪式。
中餐：亲自参与挤牛奶，观看奶制品制作，喝马奶酒，品尝草原传统大餐。
下午到白石山寻找当年作者钻过的狼洞。后返回度假村，祭奠传统的敖包—--查干敖包，参
与传统的蒙古杀法杀羊，欣赏天鹅湖、乃林河黄昏的美景。同时有购物需求的旅客可以安排
去购物。
晚餐：在天鹅湖旁篝火野餐，吃烤全羊；欣赏美丽的乃林高勒晚霞夕照的美丽景色，脚踏绿
茵漫步草原，演绎传统民歌民谣，在寂静的草原上欣赏漫天星空；晚饭后一起与部落民众参
加篝火晚会，感受大自然和原始的魅力。晚入住草原传统蒙古包。
第 3 天 ：乃林高勒 - 锡林浩特
早观乃林高勒草原日出。早餐后骑马或乘坐草原现代勒勒车，前往中蒙边境，在边防公路旁
边，可以看到书中所写当年毕利格老人指挥打狼战役的围猎场，和小獭山。据说如果看到野
生黄羊、旱獭和草原雄鹰，还有狼等草原野生动物会带来好运气。之后会安排大家购物。
午餐：草原特色午餐
午餐后，轮到我们的重头戏（婚礼）（经我们调查各位女教授婚后生活皆很幸福，没有离异
或其他情况）。
我们将为一对草原男儿女举行一场盛大的草原婚礼，让女教授在婚礼进行曲和爱的誓言里回
忆自己的婚礼，回忆自己和丈夫孩子在一起的幸福时光随后我们会给每一位女教授播放我们
提前录好的他们各自丈夫对她们的真心爱语及对她们的感恩。然后我们会把已经拨通的她们
老公的电话递到她们手中，然后让感动着的妻子听到电话那头老公的“我爱你”，重温当年
的浪漫。同时我们会把妻子们的反应录下来制成 CD，并在回去后送给他们的老公。当然我
们的旅程是全程摄影的，作为一生的纪念。
后返回锡林浩特（430 公里，5 小时），晚餐后入住酒店
用餐：早中晚
住宿：锡林浩特
五、财务测算分析
(1) 支出项目、标准；(2)收入项目、标准；(3)其他费用及分摊方式；(4)与同业
其他可能竞标方案财务比较。
(2) 具体费用：机票（来回）：1000X18=18000 元
服装：200X18=3600 元；鲜花，水果，卡片 100X18=1800 元
婚礼（包括部落费用）：3000 元
娱乐（三天）：32400 元
早饭（二天）：80X18=1440 元
午饭（三天）：150X18=2700 元
晚餐（两天）：200X18=3600 元
住宿（两天）：600X18=10800 元
回程礼品：300X18=5400 元
录像设备：3000 元
导游（全陪和地陪）：4000 元，剩余：980 元
日 期 / 项 早餐 上午活动 中餐 下午活动 晚餐 住宿
目
第一天 无 300 元/人 50 元/人 300 元/人 80 元/人 300 元/人
第二天 40 元/人 300 元/人 50 元/人 300 元/人 80 元/人 300 元/人
第三天 40 元/人 300 元/人 50 元/人 300 元/人 无 无
总计 80 元/人 900 元/人 150 元/人 900 元/人 160 元/人 600 元/人
六、危机应对措施
了解旅游团旅游过程中有可能发生的各种问题和事故，充分认识各类事故的严重
性，积极做好预防工作，尽量避免或减少事故的发生；掌握事故的处理原则和方
法，面对事故沉着冷静，能有条不紊地处理和解决，将事故带来的损失和不良影
响降低到最低程度。
旅游过程中，因客观原因、不可预料的因素（如天气、自然灾害、交通问题
等）需要变更旅游团的旅游计划、路线和活动日程时，一般会出现三种情况，针
对不同情况要有灵活的应变措施：
第一节 旅游活动计划和日程变更的处理
（一）缩短或取消在某地的游览时间
1．旅游团（者）在抵达时间延误，造成旅游时间缩短：
（1）仔细分析因延误带来的困难和问题，并及时向接待社外联或计调部门
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